之前的两家超市，就经常性的碰到打秋风，黑白都有，虽说不至于开不下去，但也很麻烦；

    杨文东也非常关注这两家超市，因为它们本身就是试探当地运营环境的，就算倒了也无所谓，而知道结果后，他自然知道，后面该怎么做了；

    在其他国家投资，特别是赚本土钱的服务业，最佳的模式就是找本地人合资。

    “做超市？我并没有这方面的经验啊。”郭贺年道。

    杨文东笑道：“这个没关系，我这边有，我需要的是你能够保证企业的正常运营，不管是官方还是非官方的一些干扰，都消失掉；

    这一点与我们农场合作不一样，农场是你管理，超市是我这边管理。”

    “明白了，那怎么分股份比例？”郭鹤年又问。

    杨文东道：“73分成，我7你3，你不需要做什么事情，搞定关系后，等着分钱就行了。”

    采购掌握在自己手中，再73分成的话，那至少8.5成利润归自己了；不过郭贺年也不亏，毕竟他不需要投入太多。

    虽说资源很重要，但自己可选择的合作对象也并非只有他一人。

    “可以。”郭鹤年想了想，答应下来。

    如果是其他人提出这样的合作，基本上都得55分成，这也是很多惯例了；

    不过杨文东身为香港顶级华商，全球影响力都比他大的多，自己以后在很多方面还是需要依赖他的，那自然没必要在这种小事上纠结。

    杨文东笑道：“那就好，后面我会让家乐福的人联系你，希望我们能够在新领域合作愉快。”

    在马来西亚的超市合资，不仅仅是针对本地市场，更重要的是可以做好一个样例，如果成功了，郭贺年有着不错的收益，那以后自己进军其他国家也就方便多了；

    按照原先历史上超市集团投资海外的案例来看，基本上就没有成功的，所以他必须要拉拢本地资源人脉，然后一起将事业做大，想着在别人的地盘吃独食，是不可能的；

    再者来说，超市最重要的是供应链，只要供应链在自己手中，所谓让出哪怕50%股份，那核心利润还在自己手中；如同前世合资汽车中的外方，就掌握了产业链，虽然明面上是与国企对半分，但实际上8成以上利润都被他们拿走了。

    与郭贺年协商好合作后，杨文东又去参观了新建成的纸浆厂，不过这个专业性比较强、污染也比较重，所以现身一下也就够了。

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